Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Довольно много людей за всю свою карьеру так ни разу и не попросили о повышении зарплаты. Или делали это очень давно. И это несмотря на то, что деньги нужны всем.

Люди избегают просить о более высокой зарплате, потому что им неловко начинать разговор, или они беспокоятся о том, чтобы не показаться жадными, или они просто не знают, как вообще просить о повышении.

Однако это нормальная часть работы, и, избегая подобных разговоров из-за возможного дискомфорта, можно отказаться от значительной суммы денег. Специалисты по менеджменту предлагают несколько советов, которые помогут при подобном разговоре.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Просить о повышении – это нормально

Любой нормальный руководитель знает об этом. Вряд ли он подумает, что эта просьба возмутительна или вы трудитесь только ради денег. Любой человек на самом деле работает за деньги. Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет «да», вы вряд ли испортите ваши отношения такой просьбой, если, во-первых, вы не запрашиваете сумму, которая совершенно не соответствует вашей должности или объему работ, и во-вторых, у вас впечатляющий послужной список. Вы вряд ли потеряете благосклонность просто потому, что попросили пересмотреть свою зарплату.

Подумайте об этом так: повышение оплаты — это признание того, что вы сейчас вносите больший вклад, чем когда последний раз устанавливался размер вашей зарплаты.

Повышение не является одолжением или подарком; это способ работодателей справедливо оценить ваш труд и держать вас при себе, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, где вам будут платить столько, сколько вы заслуживаете.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Правильно выберите подходящее время

Когда вы соберетесь обратиться к своему менеджеру с просьбой о повышении, помните, что он – человек с нормальными эмоциями.

Это означает, что вы не должны говорить о вашей зарплате, когда он чем-то особенно обеспокоен, или у него плохой день, или он нервничает по поводу предстоящих сокращений бюджета.

С другой стороны, если вы только что получили важные или положительные отзывы клиентов или если ваш начальник в последнее время казался вам особенно довольным, это, возможно, самое подходящее время для такой просьбы.

Год отличной работы – повод для повышения зарплаты

Некоторые компании самостоятельно пересматривают зарплаты сотрудников каждый год, часто привязываясь к оценке эффективности. Но многие не делают этого самостоятельно.

Вообще, если с момента последнего установления размера вашей зарплаты прошел год или более вы хорошо выполняли работу в течение этого времени, разумно просить пересмотреть ее прямо сейчас.

Но если ваша зарплата уже увеличивалась в течение последних 12 месяцев, ожидать еще одного повышения до истечения года, как правило, нереально, и скорее всего, она останется без изменений.

Это произойдет и в том случае, если вы еще не проработали год. Из этого правила возможны некоторые исключения, например, если работа оказалась сильно отличной от той, которая обсуждалась при приеме на эту должность.

Но большинству людей следует выждать год, прежде чем просить пересмотреть зарплату.

И конечно, важным фактором является отличная работа. Если вы допустили много ошибок или ваш начальник, похоже, недоволен вашей деятельностью, просьба о повышении не будет удовлетворена.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

При необходимости учитывайте финансовые периоды вашей компании

Если вы работаете в компании, которая обычно делает повышение оплаты труда один раз в год, обратите внимание на то, когда это происходит.

В частности, некоторые компании могут пересматривать зарплату каждого в одно и то же время, например каждый декабрь, часто привязываясь к финансовому году и бюджетному процессу.

Как только вы узнаете, когда это произойдет, спланируйте разговор с вашим начальником, по крайней мере, за месяц или два до этого события. В противном случае может быть слишком поздно для внесения изменений.

Узнайте, чего стоит ваша работа, и проведите свое исследование

Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы в вашем географическом регионе, выясните этот вопрос, прежде чем просить больше денег. Если окажется, что вы уже получаете максимально возможную сумму, вам нужно учесть это.

Выяснить рыночный курс оплаты вашей работы не всегда просто. Сайты с заработной платой не всегда точны, потому что одно и то же название должности может означать совершенно разные вещи в различных компаниях. Это может стать полезной отправной точкой, но не относитесь к таким сведениям как к последнему слову.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Поговорите с коллегами, бывшими коллегами и знакомыми и тщательно сформулируйте свои вопросы

Вы можете получить полезную информацию, просто общаясь с людьми, работающими в той же области.

Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Сколько вы зарабатываете?» Но они с радостью поделятся информацией, если вы спросите: «Какую зарплату вы ожидаете получить в такой компании, как Х?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть нужную информацию, если какие-либо профессиональные организации хранят данные о зарплате.

Структура заработной платы вашей компании

Как только у вас будет хорошее представление о том, какова будет ваша ставка, вы также должны понимать структуру заработной платы в своей фирме.

Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики в отношении того, насколько большое повышение оплаты труда может получить каждый, или редко добавляют кому-либо более чем 5 процентов.

Другие могут быть более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно проводит повышение.

Если в ходе исследования структуры заработной платы в вашей компании вы обнаружите, что мужчины зарабатывают больше, чем женщины, на одной и той же работе, появится другая проблема: как преодолеть гендерный разрыв в оплате труда.

Что сказать, чтобы попросить повышения

Люди часто думают, что им нужно будет подробно рассказать о том, почему они заслуживают больше денег. На самом деле просьба может быть сформулирована довольно кратко.

Вы действительно хотите затронуть вопрос о том, почему, по вашему мнению, вы заработали повышение, например, объяснить, что ваши обязанности и/или размер вашего вклада в работу возросли, но вам не нужно составлять длинный текст.

В большинстве случаев достаточно нескольких предложений.

Если вы имеете в виду конкретную цифру, можно назвать ее (например, «я надеюсь, что вы сможете повысить мою зарплату до $ X»). Но лучше не стоит начинать с конкретной суммы, хотя вы должны быть готовы ответить, на что вы надеетесь.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Сосредоточьтесь на своих рабочих достижениях, а не на финансах

Возможно, вы просите повышения, потому что ваша арендная плата выросла или вы хотите сэкономить больше для выхода на пенсию, но это не должно быть частью вашего разговора с начальником. Ваша просьба должна основываться на деловых соображениях — подчеркните вклад, который вы внесли в общее дело, и вашу ценность для работодателя.

Знайте, что сказать, если вам ответят «нет» или «возможно»

Если ваш начальник не дает вам твердого согласия, а вместо этого говорит, что подумает, или отказывает, это нормально! Если вы получаете в ответ «возможно», убедитесь, что вы четко знаете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу ли я запланировать встречу с вами 20-го числа ?»

Если вам ответили отказом, еще не все потеряно. Это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, потребуется мне, чтобы получить повышение в будущем?» Порядочный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно сделать, чтобы заработать больше.

Затем вы можете оценить, способны ли вы и хотите ли следовать по пути, который предложил ваш менеджер (и существует ли реалистичный путь вообще). И если ваш менеджер неспособен дать вам конкретную информацию о том, как вы можете получить повышение в будущем, это сигнал о том, что если вы хотите больше денег, возможно, придется уйти, чтобы заработать их где-то еще.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Как правильно разговаривать о повышении зарплаты с начальником: 7 лайфхаков от психолога

Что делать, если количество выполняемых обязанностей на работе растет, а зарплата – нет? Спросили психолога Павла Зыгмантовича о том, как правильно просить прибавки.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

павел зыгмантович

психолог

– У всех людей есть такая глубинная мечта: найти волшебное заклинание, с которым можно подойти к любому человеку – и он обязательно услышит, отреагирует и непременно сделает то, что мы хотим. Но правда в том, что такое невозможно.

Нет никаких волшебных слов, которые все так ждут, – с ходу спускает нас с небес на землю Павел. – На самом деле процесс убеждения заключается не в том, что мы говорим что-то человеку, а в том, что он говорит сам себе. То есть человек убеждает себя сам.

Он слышит наше сообщение и либо соглашается с ним, либо опровергает. Это называется когнитивной реакцией. 

Подробнее об этом явлении можно прочитать в книге «Социальная психология» (авторы: Роберт Б. Чалдини, Дуглас Кенрик, Стивен Нейберг), а я приведу только пример из нее. Представьте себе ситуацию, когда некий мужчина приехал в отель, заселился в номер и во время каких-то манипуляций вымазал простыни чернильной ручкой. 

Вечером, встретившись с друзьями, мужчина рассказывает об этой ситуации и спрашивает, что ему делать: может, пойти на ресепшн и заплатить штраф? А друзья ему говорят, мол, не парься, это же сетевой отель – такие ситуации у них просчитаны и заложены в стоимость номера. И мужчина думает: «И правда. Если бы это был какой-то небольшой семейный отель, тогда другое дело. А так…» То есть получается, что человек как бы сам себя убедил в этом. И это самое важное: не мы убеждаем человека, а он убеждает себя сам. 

Общая идея такова: подбираем аргументы не мы сами, а тот человек, которому адресовано послание. Именно он будет аргументировать и сам себе что-то говорить. А нам нужно сделать так, чтобы он или говорил в нашу пользу, или хотя бы не возражал.

Читайте также:  Через какое время банк продает долг коллекторам – узнайте, через какое время долг переходит коллекторам

Как это сделать?

Прежде всего нужно понимать, что сами по себе вы ничего не значите. Хороший человек – это не профессия, к сожалению. На работе вам платят деньги за выполнение определенных обязанностей. И выполнять вы их можете хорошо или плохо, в срок или с опозданием, с надлежащим старанием или не очень.

Поэтому, перед тем как пойти на разговор к начальнику, следует внимательно посмотреть на свою работу и оценить, часто ли вы ее выполняете как следует. Проанализируйте, какое у вас количество нагоняев за последнее время, как много вопросов начальству вы задаете, будучи не в состоянии самостоятельно решить задачу, и так далее.

Адекватно оценить собственные действия достаточно сложно – мы часто видим их в лучшем свете, чем есть на самом деле.

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Что нужно для повышения зарплаты? Будьте хорошим сотрудником

Первое, что необходимо для повышения зарплаты, – это быть хорошим сотрудником. И если вы думаете, что вы уже такой, то знайте: на самом деле не так. Это называется «предвзятость в свою пользу». Человек склонен считать, что он-то молодец по-любому, просто его не ценят, не замечают, неправильно управляют, но это неправда.

Проследите, сколько на самом деле вы работаете, а сколько зависаете в интернете, просматриваете соцсети, играете во что-то, с кем-то переписываетесь, пьете чай и прочее. И вы увидите, что за день работе посвящено не восемь часов, а много меньше. 

Поэтому для того чтобы во время разговора вызвать у начальника позитивную аргументацию, нужно действительно хорошо работать и отдавать себе отчет в том, насколько хорошо вы выполняете свою функцию.

Что почитать по теме: Минские руководители рассказывают, как просить прибавку к зарплате

Второе – понимайте реальный размер прибавки

В качестве прибавки к зарплате лучше просить не очень большую сумму. Не 50, не 40, и даже не 30 процентов. Для человека вообще все, что больше 20%, уже значимо. Согласно исследованиям, когда сотруднику повышают зарплату на 20%, он какое-то время лучше работает. Потом, конечно, привыкает и снова работает так же, как до повышения, но тем не менее. 

Также важно понимать, что начальник, повышая вам оплату труда, на самом деле вкладывает гораздо больше – с учетом подоходных налогов, ФСЗН и прочего. Поэтому когда вы просите прибавить, условно говоря, пять рублей, то у начальника в голове эта сумма вырастает до 10 рублей – и это его пугает.

Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант. 

Третье – спросите, что нужно для повышения

Можно зайти с другой стороны и прямо спросить: что нужно сделать, чтобы зарплата выросла на 50%? И тогда начальник сам скажет: например, освоить подводную сварку, изучить определенный язык программирования, научиться печатать вслепую, окончить курсы повышения квалификации, перестать опаздывать на работу и так далее. 

Если человек вам сказал, что ему нужно, и вы это сделали, то шансов, что он начнет сам себе приводить аргументы в вашу пользу, гораздо больше.

Четвертое – поставьте своего рода ультиматум

Ключевое здесь – «своего рода». Сначала вы смотрите, сколько стоите в среднем по рынку в данный момент, а то вдруг вам не из чего зарплату повышать. Если поймете, что можете получать больше, приходите к начальнику и говорите: «Вот смотрите. Эта вакансия стоит столько, а эта – столько. А мне за такую же работу платят меньше. Давайте обсудим этот вопрос». 

Понятно, что в интересах начальника (как и всех людей, в принципе) получить максимальное качество за минимальную стоимость. Мы же тоже хотим максимально удобное такси, максимально профессионального психолога, максимально комфортный самолет, максимально вкусный хлеб – и желательно за минимальные деньги. И это нормально, так устроена человеческая психика.

Так вот когда вы приходите и говорите, что не получаете в этой компании столько, сколько могли бы, то вы еще и не говорите, что уходите, но начальник уже понимает, что сотрудник поинтересовался вопросом, знает, что, где и сколько, и не то чтобы лыжи навострил, но как минимум задумался об этом. И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь – скажите «спасибо», что и так платят. 

Пятое – приходите на разговор после обеда

Приходите на разговор, когда человек максимально благодушен. Согласно одному из исследований, сразу после обеда судьи выносят больше приговоров об условном обвинении, чем до перерыва на трапезу. Поэтому и к начальнику лучше приходить тогда, когда он добр, сыт и не загружен делами. Или сразу с едой (смеется).

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Шестое – сделайте начальнику одолжение

Перед тем как просить об одолжении, можно сделать человеку что-нибудь хорошее. И чем больше ваш вклад, тем больше вы можете попросить. Например, если вы принесли кофе, просить можно разве что о том, чтобы отпустили в отпуск пораньше. А если помогли закрыть полугодовой отчет, то по принципу равных обменов человек легче пойдет вам навстречу и в более серьезных вещах. 

Седьмое – просите сразу много или сразу мало

Как вариант можно просить сначала большой кусок – 50%, а потом постепенно отступать назад и сойтись на 10%. А можно, наоборот, начинать, что называется, с низкого мяча и просить для начала 5%, а потом повысить до 8–10%.  

«Разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»

Надо понимать, что, когда вы решаете поговорить о прибавке к зарплате, вы приходите к директору не просить, а предложить пересмотреть условия вашего найма. А это вполне обычная деловая процедура, при которой можно обходиться без эмоций и спокойно торговаться.

Если вы приходите в роли ребенка (и боитесь начальника как папу или маму), то говорить страшно. Если же вы приходите как уверенный в себе профессионал, то проблем возникнуть не должно. Надо сказать, что социальная роль – великая вещь. Достаточно примерить на себя какой-нибудь образ – и ваше поведение легко изменится. 

Представьте, что вы – ЗАО (закрытое акционерное общество) имени себя. У вас есть один акционер – это вы, который получает все дивиденды.

И идите к начальнику как один субъект хозяйственной деятельности к другому. Не просить, а продавать свои услуги: рабочее время, квалификацию, навыки и так далее.

По большому счету, вы приходите торговаться. И делать это надо уважительно, спокойно, не прогибаясь.

«Начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него»

Вообще, страшно говорить о повышении или прибавке к зарплате бывает только тогда, когда нет соответствующего навыка. Не нужно ожидать, что все идеально получится с первого раза – навык вождения авто вы же тоже не за один день освоили. Вопрос тренировок. 

Я неоднократно натыкался на статистику, согласно которой приобретение нового сотрудника обходится компании примерно в два месячных его оклада. Поэтому большая текучка кадров не выгодна для компании.

И надо понимать, что начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него. И, если вас не устраивает оплата, нужно приходить и обсуждать вопрос повышения. Не каждый день, конечно, но раз в год точно можно.

Можно и раз в полгода, но для этого нужно быть – смотри первый пункт – очень хорошим сотрудником.

Из практики могу сказать, что большинство людей решают этот вопрос хитрее – они просто увольняются и идут на новое место с более выгодным предложением. Это работает не во всех профессиях: скажем, библиотекарю вряд ли где-то предложат намного больше, но во многих новых областях с этим проще. Просто меняя место работы, можно повышать ставки. Такой вариант тоже возможен – почему бы и нет.

«Отказ – не приговор лично вам»

Не все переговоры ведут к стопроцентному успеху. Так не бывает. Даже если вы придете с пистолетом, это ничего вам не гарантирует. 

Отказ – это не приговор лично вам. Это просто текущее решение в текущей ситуации. О вашей личности это никак не говорит. И главное не делать из этого трагедию. Ну да, ваши переговоры не закончились успехом – и что здесь такого? Лучше спросите, что нужно сделать, чтобы «нет» превратилось в «да». Или когда можно подойти в следующий раз. И идите готовьтесь.

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Как просить повышения зарплаты у руководства?

В большинстве случаев именно достойная заработная плата является лучшим стимулом для высококачественного выполнения трудовых обязанностей.

Иногда размер оклада значительно отстает от трудоемкости, ответственности или напряженности работы. В этом случае необходимо правильно просить повышения заработной платы у руководства.

Как правильно просить у руководства повышение зарплаты?

Чтобы наверняка получить желаемое повышение, необходимо правильно просить это у начальства и выбрать момент обращения к руководству.

Чтобы просьба о повышении была услышана начальством, нужно соблюдать такие условия:

  1. Материальное состояние организации или ИП должно быть приемлемым. Если работодатель испытывает финансовые трудности, то он при всем желании не сможет увеличить оклад даже самым ответственным сотрудникам.
  2. Следует добросовестно выполнять должностные обязанности. Даже при переизбытке средств компания не повысит зарплату отстающему работнику, который стоит первым кандидатом на сокращение. Более высокому окладу надо соответствовать.

Если сотрудник понимает, что он заслужил более высокую зарплату, он должен направиться к руководству и аргументировать свою просьбу.

Даже в случае успеха не стоит ждать «золотых гор» – текущий оклад максимум увеличат на треть. А ряд HR-специалистов утверждают, что оптимальный вариант – просить повышение зарплаты на 10-15%. В таком случае выше вероятность, что начальство одобрит стремление сотрудника.

Как лучше обратиться – в устной или письменной форме

Специалисты рекомендуют совместить оба вида обращения и просить зарплату одновременно устно и в письменной форме.

Самый надежный вариант – направить письменное заявление или ходатайство дирекции компании. Перед этим нужно получить разрешение от непосредственного начальника, что надежнее обсудить устно.

Читайте также:  Налог на имущество физических лиц в 2019 году: ставки, льготы, уплат

Лучше обсуждать свои перспективы в кабинете у начальника: он будет находиться «на своей территории» и настроится на рабочий процесс. Чем лучше отношения с начальством, тем выше вероятность получить одобрение на увеличение оклада.

Нужно убедительно донести руководителю свою позицию и аргументировать необходимость в повышении оклада. Причем нужно говорить не о личной заинтересованности, а о пользе для компании.

Так, следует указать, как повысились различные показатели благодаря «соискателю повышения». Желательно привести конкретные цифры (статистику произведенных товаров, роста продаж, расширения клиенткой базы, числа заключенных сделок).

Как обосновать свою просьбу начальнику?

К ходатайству или заявлению необходимо приложить документ, подтверждающий выгодное положение «соискателя повышения» среди остальных работников. Однако запрещено сравнивать с коллегами, указывать их имена, должности, размер оклада и прочее. Профессиональная этика должна соблюдаться в любом случае.

Заявление может подкрепляться следующими документами:

  • справками о сданной аттестации, прохождении повышения квалификации и курсов, которые пригодятся для расширения должностных обязанностей;
  • копию трудового заключения, где указано, что работнику положено периодическое повышение оклада (не учитывая инфляцию).

Если условия труда сотрудника изменились (напряженность, тяжесть) или расширились его должностные обязанности, но это не закреплено документально, можно попросить соответствующую служебную записку у непосредственного начальника.

Также лучше сохранять дружелюбное, но относительно отстраненное положение.

Нельзя разговаривать с руководством эмоционально, жаловаться на небольшой оклад, продолжительную работу с низкой оплатой и без продвижения по карьерной лестнице. Это не впечатлит начальство, а создаст образ неорганизованного, но чересчур амбициозного работника. Но помните, что индексация зарплаты обязательна.

Как написать об увеличении заработной платы?

Утвержденной формы написания заявления или ходатайства на повышение заработной платы не существует. «Формат» может быть произвольным. Специалисты рекомендуют писать заявление от руки и не использовать корпоративные бланки.

Следует выполнять общие правила написания заявления и сохранять его структуру:

  1. В шапке необходимо указать Ф.И.О. и должности директора организации и заявителя. Это размещается стандартно в верхнем правом углу. По центру документа написать «Заявление» или «Ходатайство» без знаков препинания.
  2. В основной части заявления нужно не только просить повышения, но и аргументировать, почему сотрудник должен получить увеличение оклада. Нужно приводить конкретные цифры текущей заплаты и размер надбавки. Можно приводить данные статистики по средним по региону заработным платам специалистов на аналогичной должности и со сходным профессиональным стажем.
  3. В конце заявления необходимо поставить дату написания документа и заверить бумагу подписью. К заявлению или ходатайству следует приложить документы, подтверждающие достижения работника.

Заявление на повышение заработной платы может быть индивидуальным или коллективным. От этого немного изменяется вид прошения.

Ниже приведены примеры просьбы о повышении в письменной форме.

Примеры

Индивидуальное заявление

Директору ООО «Итали лакшери»

Шенгелая М.Р.

менеджера по работе с клиентами

Бурлаевой Е.П.

Заявление

Прошу рассмотреть возможность увеличения моего оклада в связи с расширением моих должностных обязанностей в связи с сокращением сотрудника из отдела продаж.

С 15.07.2020 была предложена новая стратегия поиска клиентов за моим авторством, что привело к повышению клиентопотока на 17% и увеличило количество заключенных сделок на 4%. Общая выгода от продажи элитной мебели составила 4,1 миллиона рублей: 1,3 млн в секции кухонных гарнитуров, 0,7 млн – в области комплектов в гостиную, 2,1 млн – среди изделий для сада.

  • За период создания стратегии мной была усовершенствована методика анализа потребности клиентов, проведено 108 переговоров, в том числе – 46 выездов на место совершения сделки и оформления пакета документов на покупку товара.
  • В связи с этим прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы на 15%: с 90000 до 103500 рублей.
  • Менеджер по работе с клиентами

Бурлаева Е.П.

Коллективные заявления

В коллективном заявлении обязательно (отдельной строкой) нужно указывать работника, представляющего интересы коллектива.

Директору ООО «Морсоцстрой»

Мельникову И.О.

  1. От коллектива работников
  2. Заявление
  3. Коллектив работников ООО «Морсоцстрой» в лице Васильева Николая Львовича в связи с окончанием курса повышения квалификации по направлению «Техносферная безопасность», повлекшим расширение должностных обязанностей, просит рассмотреть перспективу повышения тарифной ставки до 33 тысяч рублей (на 10% от текущих 30 тысяч) и внести изменения в трудовые договоры в части корректировки размера заработной платы.
  4. Подписи заявителей

01.04.2021

Через сколько времени можно говорить о повышении?

Заявление о повышении оклада бессмысленно подавать новым сотрудникам, которые едва прошли испытательный срок. Как правило, минимальный временной отрезок, с которого реально получить прибавку к окладу, равен одному году. За этот период работы в компании сотрудник уже успел проявить себя и наработать необходимый опыт для расширения должностных обязанностей.

Просить повышения нужно не ранее, чем через год после начала работы.

Важна и периодичность обращений. Если на поданное ходатайство о повышении зарплаты был получен отказ, нет смысла писать заявление повторно раньше, чем через год.

Объективно за период полугода и менее сотрудник не сможет качественно улучшить свои показатели настолько, чтобы претендовать на увеличение заработной платы.

Необходимо учитывать и психологический фактор. Если надоедать начальству просьбами, можно потерять благосклонность. Лучше не напоминать слишком часто о своих стремлениях получать высокую зарплату.

Как заставить работодателя повысить зарплату, если он не хочет?

Если работодатель не учитывает индивидуальные (в том числе профессиональные) достижения сотрудника, но в трудовом договоре не закреплено положение о поэтапном увеличении оклада, то начальство не нарушает никаких законодательных норм.

Совсем иное, если компания намеренно не проводит индексацию заработной платы, что является прямым нарушением статьи 134 ТК РФ. Руководство обязано привести формулу индексации, которая может основываться на разных методиках расчета скорости инфляции. В расчетах учитывается и МРОТ.

Если коммерческая организация не соблюдает законодательство, работники имеют право написать коллективную жалобу в трудовую инспекцию.

В более серьезных случаях (если работодатель категорически отказывается ввести акт об индексации заработной платы на уровне всего предприятия) можно обратиться в более серьезные организации – прокуратуру или районный суд.

Судебная практика юристов подтверждает, что работникам намного легче добиться включения пункта об индексации в трудовой договор, чем требовать индексации оклада без этого пункта. Следует отметить, что отсутствие самого пункта в трудовых договорах сотрудников является прямым нарушением ТК РФ со стороны работодателя.

Выводы

Ответственный сотрудник при условии финансового благополучия компании может получить прибавку с окладу после подачи заявления руководству.

Предварительно рекомендуется в устной форме обсудить перспективу повышения заработной платы с непосредственным начальником, который может одобрить заявление (ходатайство) и ускорить срок его рассмотрения у руководства.

Заявление пишется в свободной форме. Его основная часть должна включать список аргументов с описанием выдающихся профессиональных качеств сотрудника-«соискателя повышения».

Если периодичность повышения зарплаты закреплена в трудовом договоре, руководитель обязан увеличивать оклад в установленный срок. Нарушение этого пункта, как и отказ индексировать заработную плату работников, является прямым нарушением законодательства РФ.

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил

Большинство работников в непринужденной обстановке признается, что бонусы, премии и рост зарплаты очень волнуют их.

Говорить об этом на работе не принято, но в семье и с друзьями они обещают хлопнуть дверью и уйти, если и в этом году босс так и не раскошелится.

Однако перед кабинетом руководителя накал страстей спадает, и человек решает «быть скромнее» и ждать, когда же его достоинства будут замечены и справедливо оценены.

Вы знаете, что действительно хороши, но природная застенчивость мешает вам приступить к разговору о повышении? Такое положение выгодно и вашему шефу – ведь он уверен, что молчание в данном случае знак полного согласия с размером вознаграждения.

Правило второе: требования нужно обосновывать

Истинный повод для недовольства зарплатой часто кроется в бытовых обстоятельствах. Рождение второго ребенка и репетиторы для первого, необходимость в расширении жилплощади, покупка дачи, да и просто постоянное удорожание стоимости жизни – простые и понятные причины.

Но бизнес не имеет ничего общего с благотворительностью, потому и делиться своими личными обстоятельствами на работе не принято. А хуже всего обосновывать свою просьбу проблемами в семье или со здоровьем – не стоит рассчитывать, что после таких откровений ваша ценность в глазах начальства резко возрастет.

«Просить денег» у начальника нужно обосновано – с подробным перечислением обязанностей и достижений, которые должны и могут оцениваться дороже.

Если в вашей фирме не принято подводить ежегодные итоги, займитесь этим самостоятельно.

Оцените объем выполняемых работ, количество успешно завершенных проектов, вспомните, какие идеи и инициативы были предложены именно вами и насколько эффективным оказалось их воплощение.

Если список достижений внушителен – самое время напомнить о себе. Перечисление ваших достижений, подкрепленные парой ярких примеров, станут лучшими аргументами в пользу того, что ваш труд недооценен.

Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте

Читая советы опытных специалистов HR, не каждый видит в них пользу для себя. Как доказать, что ты принес компании прибыль, если ты не менеджер по продажам и не разработчик рекламных стратегий? Как просить о повышении тем, кто обеспечивает тылы, выполняя несложные обязанности в канцелярии или бухгалтерии?

В деловом мире нет плохих и ненужных должностей, но есть слабые работники и непрофессионализм.Если рабочий день сводится к вялому перекладыванию бумажек, и монотонному исполнению одних и тех же поручений, говорить о ценности такого кадра не приходится. Нет ни малейшей причины дополнительно стимулировать его, чтобы удержать в компании – ведь середнячка легко заменить.

Вот пример правильной аргументации у персонала:

  • «я разработал новые алгоритмы и теперь регистрирую, и выдаю документацию в 2 раза быстрее, оптимизируя весь рабочий процесс» (секретариат);
  • «я провел полный анализ всех предложений и сменил 4 поставщиков, это позволило сократить расходы на 20%» (офис-менеджер);
  • «я перенес часто запрашиваемые договоры и акты в электронный вид и разработал удобную систему поиска – это ускорило и упростило документооборот» (архивариус).
Читайте также:  Судебные расходы и издержки, возмещение судебных расходов по делу

Эти аргументы хорошо работают если работник действительно инициативен и старателен. В случае, если вспомнить примеры оптимизации не получается, разговор о повышении следует отложить, и подумать о собственном развитии.

Надоело работать «на дядю»? Вам будет интересна наша статья: «Куда вложить деньги в 2018 году: самые выгодные и безопасные варианты».

Правило четвертое: правильно выбранное время – гарантия успеха

Даже самый лучший работник может провалить переговоры о повышении в случае неправильно выбранного времени. Чтобы подгадать момент, придется пожить жизнью предприятия, ловя не только благодушное настроение шефа, но и следя за финансовыми успехами компании.

Если год оказался прибыльным, аудиторские проверки прошли успешно, а вернувшийся из отпуска начальник выглядит довольным и хорошо отдохнувшим – самое время нанести визит. Кстати, и недавнее возвращение из вашего собственного отдыха, а значит — и период максимальной эффективности и трудового задора, также является удачным моментом для позитивной само презентации.

Правило пятое: к разговору надо готовиться

Воспаленные глаза и круги под ними, небрежная прическа и плохой цвет лица появляются от переработок. Весь ваш вид вопиет о рабском труде, которому вы отдаетесь без остатка.

Но для опытного управленца эти факторы говорят совсем не в вашу пользу. Перерабатываете? Значит, не умеете правильно распределять рабочее время. Плохо выглядите? Бросаете тень на весь коллектив.

Не высыпаетесь? Скорее всего, неумение эффективно применять правила тайм менеджера преследуют вас и дома, и на работе.

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]

В кабинет начальства следует идти не в образе несчастной пчелы-труженицы, а как успешная и гармоничная личность. Ваш внешний облик должен помогать создать такой имидж, а не мешать ему.

[/fusi[/fusion_alert]p>Репетируя разговор дома, поработайте над дыханием и тембром голоса. Вы взволнованы, но не стоит показывать это срывающимися интонациями и отдышкой. Произнося свою речь, дышите ровно, не частите, говорите уверенно и спокойно.

Избегайте как просительных, так и требовательных интонаций – диалог должен вестись на равных и со взаимным уважением.

Помните – вы не унижаетесь и не обвиняете, а спокойно рассказываете о том, чего вам удалось достичь за год, делитесь своими планами по развитию отдела и обосновываете, почему заслуживаете поощрения.

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  1. Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  2. Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  3. Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  4. Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Если вы намерены увеличить свой доход, продвигаясь по карьерной лестнице, выбирайте период, когда в компании планируется расширение штата. Следите за появляющимися вакансиями и ловите момент, чтобы предложить свои услуги вовремя: сотрудники кадрового отдела часто забывают, что подходящую кандидатуру не обязательно привлекать извне.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.

Как правильно просить повышения зарплаты у начальника?

Прежде чем идти к руководителю с разговором или заявлением на повышение заработной платы, необходимо соблюсти следующие правила:

  • Оценить свои способности, знания и отношение к работе. Директора не прочь повысить жалование грамотным специалистам, которые четко и грамотно выполняют свою работу. В большей степени у работодателя складывается положительное впечатление о работнике от его ответственного отношения к труду (отсутствие прогулов, опозданий);
  • Важно обосновать свои требования. Необходимо составить список причин, почему работник достоин повышения заработной платы. К примеру, объем работы увеличился, было пройдено обучение на повышение квалификации и прочие предпосылки. Без четкого обоснования можно только усугубить ситуацию;
  • Оценить ситуацию и решить, а на своем ли месте находится работник. Здесь в дело вступает тщательный анализ прибыли компании, в чем помог именно сотрудник, претендующий на повышение зарплаты. Экономическое обоснование необходимо вписать в доводы, которые будут приводиться руководителю в заявлении или в разговоре;
  • Требуется правильно выбрать время. Если компания переживает сложные времена, настаивать на повышении зарплаты не следует. Это только разозлит руководителя, отчего о повышении оклада можно будет забыть. Также неправильно выбранное время часто отрицательно сказывается на выплате бонусов, премий и прочих поощрений;
  • Если будет происходить диалог, к нему готовятся заранее. Невозможно начать разговор во время обеденного перерыва или перекура вместе с руководителем;
  • Требуется стойко принимать отказ. Если сотрудник эмоциональный и начинает спорить с руководством после отказа, претендовать в дальнейшем на повышение зарплаты бесполезно. Лучше спокойно выслушать отказ, показать свое понимание ситуации и удалиться.

  Расстройство адаптации: МКБ-10, симптомы, виды, лечение

Основное правило для повышения зарплаты – это рост специалиста. Руководители тщательно отслеживают движение своих сотрудников – от стажировки до уверенного специалиста компании. Начальство приветствует увлечения сотрудников, которые касаются специфики компании. Зачастую не требуется получать дополнительного образования, а достаточно просто показать свою заинтересованность.

Сотрудник должен определить, каким образом он будет вести разговор о повышении зарплаты с руководством – письменно или устно. Для устного разговора лучше составить план, как вести диалог с начальством, для чего пользуются следующими рекомендациями:

  1. Определиться, в какой день обратиться с разговором к руководству. Пусть это будет не начало рабочей недели, но и не конец, когда «горит» отчет или у руководства много совещаний по графику.
  2. Вежливо обратиться к начальнику и высказать свое пожелание. Нельзя выдвигать собственные условия или говорить в манере требования. Необходимо просто высказать свое мнение о том, что достойны прибавки к жалованию.
  3. Далее требуется описать все аргументы, на основании которых сотрудник, по его мнению, достоин повышения заработной платы. Сначала говорят о своих достоинствах, потом можно упомянуть необходимость в улучшении финансового положения – оформленная ипотека, рождение ребенка и прочие жизненные неурядицы.
  4. Далее делают длительную паузу, желая услышать ответ от начальника. Если он не может дать положительный ответ сейчас, можно предложить ему обдумать предложение. В другом случае уточняют, при каких обстоятельствах можно получить доплату – взять на себя дополнительные обязательства, совместить две должности.
  5. Если руководитель не может в точности ответить, каким образом получать больше сотруднику, можно предложить свои варианты решения проблемы. Для этого нужно грамотно оценить ситуацию в компании – определить, какая должность освободилась, что из обязательств можно взять на себя.
  6. Требуется обозначить сумму, которая может устроить запрашиваемого. Также важно уточнить, к какому максимуму стремится сотрудник, тем самым обозначив свои решительные намерения.
  7. Если руководитель отказывает в повышении жалования, рекомендуется уточнить, когда можно обратиться с разговором повторно.

Только хорошо проведенный разговор приведет к каким-либо результатам. Пусть будет получен отрицательный ответ, но будет внесена ясность в сложившуюся ситуацию.

Как оформить заявление на прошение повысить заплату в письменной форме?

Зачастую договориться с руководством о повышении заработной платы при личном разговоре не получается. При получении отказа или неоднозначном решении руководителя рекомендуется обратиться к начальнику в письменном виде. Для составления заявления рекомендуется воспользоваться следующими советами для составления текста:

  • В шапке заявления указать должность руководителя и его личные данные – фамилию, имя и отчество. Также прописывают данные заявителя;
  • Далее в середине листа указывают наименование документа – «заявление»;
  • Затем излагают желание получить повышение заработной платы. Прибавка должна быть обоснована – увеличение объема работы, произошедшие изменения в распределении должностей и прочие обстоятельства;
  • В заявлении рекомендуется прописать примерное увеличение заработной платы в процентном соотношении. Пример, 10%, 20% и прочее. Важно указать, как должна быть рассчитана прибавка – от оклада, от среднего заработка;
  • В конце текста поставить дату и подпись.

Образец заявления можно скачать здесь. Текст может быть иным, но не отклоняется от делового стиля.

Можно ли просить повышения з/п после испытательного срока?

При поступлении на новую работу руководители всегда выставляют требования новому сотруднику в виде обязательного прохождения испытательного срока. Зачастую это 3 месяца труда с выполнением требований, установленных для занимаемой должности по Уставу компании.

На основании статьи 22 ТК РФ зарплата в период испытательного срока не должна быть менее оплаты труда сотрудников аналогичной должности, которые уже прошли испытательный срок. Но на усмотрения руководителя идут выплаты премий и вознаграждений.

В результате после испытательного срока заработная плата нового сотрудника должна увеличиться на размеры премий и дотаций. Если этого не происходит, руководителю необходимо напомнить об этом.

Также можно просить о повышении зарплаты после испытательного срока, если объемы труда у сотрудника увеличились, стало больше ответственности. Важно в точности проанализировать ситуацию и определить, на сколько процентов должна быть увеличена заработная плата.

Получить надбавку после испытательного срока можно при условии соблюдения выше описанной инструкции и правил, к которым прибегают при постановке вопроса перед руководством. Запрашивать прибавку можно устно и в письменном виде, описав в заявлении свои аргументы.

Просить о повышении зарплаты руководства необходимо всегда, когда для этого есть основания. Не следует опасаться увольнения и прочих последствий, которые может создать руководство по факту неблагоприятного исхода.

Важно четко аргументировать свои требования и держать с руководителем дистанцию в плане общения. Нельзя применять грубость и неуважительное отношение, прибегать к личной неприязни.

(2

Ссылка на основную публикацию